Процесс ценообразования заключается в пяти этапах:

Первый этап: постановка целей ценовой политики.
Существует три главные цели ценовой политики:
а) максимизация прибыли;
б) обеспечение выживаемости фирмы;
в) удержание рынка;

Второй этап: определение спроса.
Определение спроса один из важнейших этапов процесса ценообразования, так как невозможно рассчитать оптимальную цену, не проанализировав спрос на товар.
Организация должна проанализировать изменение спроса на свою продукцию при различных ценах (оптовых, розничных, в разных условиях) и учесть все возможные причины изменения спроса. Величину спроса определяют разные факторы, а именно потребность в товаре, цены на товары комплименты, цены на товары-субституты, потребительские предпочтения в то или иное время года и др.

Третий этап: анализ и учет издержек.
Постоянные и переменные издержки в сумме образуют валовые издержки, величина которых представляет собой минимальное значение цены на товар. Величину издержек необходимо учитывать при понижении цены на товар, так как если уровень цен будет ниже величины издержек, фирма понесет убытки.

Четвертый этап: учет цен конкурентов.
Большое влияние на спрос, а следовательно, и на цену оказывают цены на конкурентную продукцию организации следует иметь полную информацию о ценах на товары конкурентных фирм и об отличительных особенностях их товаров и добиваться того что бы этих особенностей было как можно больше. Данную информацию можно взять за основу в процессе ценообразования, и с её помощью можно также определить место фирмы среди конкурентов, а соответственно и на рынке

Пятый этап: выбор метода ценообразования.
На данном этапе компания может приступить к определению цены на свой «уникальный» товар. Оптимальная цена – это цена, которая возместит все производственные издержки, издержки на распределение и сбыт товара и обеспечит фирме определенную прибыль.

Существуют три варианты установления уровня цены:

• максимальная цена (формируется спросом на товар);
• минимальная цена (определяется затратами, выйти на ноль);
• оптимальный уровень.

Но есть и наиболее распространенные методы установления цен:

1. Метод основывающийся на издержках производства;
2. Метод дохода на капитал: добавлении к затратам процента на вложенный капитал. Преимущество этого метода состоит в возможности учесть плату за финансовые ресурсы, привлекаемые для производства и реализации товара;
3. Определение цен с ориентацией на спрос. При использовании данного метода чем больше степень дифференциации продукции, тем больше будет эластичность цен, приемлемых для покупателей. Дифференцироваться товары могут по многим показателям: по техническим параметрам, по дизайну, по надежности и др. Данный метод базируется на хорошей осведомленности производителя о потребностях и предпочтениях покупателей, а также на умении акцентировать внимание на специфических качествах своей продукции;
4. Метод установления цены на основе текущих цен используется на рынках чистой и олигополистической конкуренции. Фирма в этих условиях устанавливает цену на чуть более высоком или на чуть более низком уровне, чем уровень цен конкурентов;
5. Определение конечной цены.

Рыночная экономика - основной предмет изучения в настоящем курсе. А значит, нам необходимо общее представление о терминах и понятиях. Экономика - категория глобальная. Давать ей жесткое определение - все равно что пытаться однозначно истолковать слова “жизнь” или “счастье”. Поэтому остановимся подробнее на основных определениях термина “экономика”.

Экономика - это совокупность отношений между людьми в сфере производства, распределения и потребления продуктов труда, соответствующая данной ступени развития общества.

Экономика пронизывает к незримыми нитями практически все общество. Рабочий, обтачивающий деталь на станке, пенсионерка, покупающая в магазине хлеб, парикмахер, делающий прическу, - все они вступают в определенные экономические отношения, то есть совершают действия, связанные с экономикой. При всей сложности и многообразии этих действий в них можно выделить следующие стадии.

Во-первых, производство - создание продукта, товара, осуществление работ (например. строительных) и услуг.
Во-вторых. распределение, в ходе которого происходит, как правило, обмен результатов производства на деньги (продажа) или другую продукцию.
В-третьих, потребление - конечное использование результатов производства.

Регулярно повторяющиеся процессы производства, распределения 11 потребления называются циклом производства. Для его постоянного осуществления человек - Главная фигура экономики - активно воздействует на окружающую среду и других людей. создавая себе необходимые условия жизни.

Экономика - это хозяйственный комплекс, включающий отрасли и виды производства и непроизводственной сферы. Производство, потребление и распределение экономического продукта происходит в различных. границах и масштабах.

В связи с этим выделяем:
макроэкономику - на уровне национального хозяйства страны и взаимодействия экономики отдельных государств между собой;
микроэкономику - на уровне отдельных предприятий, семей, людей.

Различают отрасли:
- производственной сферы - занятые собственно - материальным производством (промышленность, сельское хозяйство, транспорт, строительство и т.д.);
- непроизводственной сферы; создающие услуги, информацию, духовный продукт (образование, культура, искусство, здравоохранение, бытовое обслуживание и т.д.).,

Экономика призвана решать ряд жизненно важных вопросов: что именно производить? в каком количестве производить? как производить? для кого производить?

Экономика - это научная дисциплина, изучающая способы и методы хозяйствования, удовлетворяющие потребности людей путем создания необходимых жизненных благ.

Отдельный человек - и общество в целом имеют определенные потребности. Например, человек нуждается в пище, а общество - в транспортных средствах. Возможности удовлетворения различных потребностей, называемые ресурсами, всегда ограниченны. Даже мультимиллионеры не могут позволить себе абсолютно все. Таким образом, отдельные люди, социальные группы и общество в целом постоянно сталкиваются с выбором: какие потребности удовлетворять в первую очередь, какие - потом, а от чего и вовсе отказаться. Наиболее рациональные пути такого выбора и изучает дисциплина экономика. Знание законов экономики, внутренних взаимосвязей ее отдельных частей позволяет хозяйствовать рационально, с наибольшей выгодой.

Как узнать, что выше - пирамида Хеопса или Эйфелева башня?

Притащить башню из Парижа в пустыню, поставить рядом с пирамидой и сравнить на глаз?

Чепуха. Ведь люди давно придумали универсальную меру длины метр, с помощью которой можно все об мерить и сравнить.

А как определить, что ценнее - тонна нефти или тонна соли? Тоже с помощью универсальной меры - меры стоимости, в качестве которой и выступают деньги. Осуществить количественное сопоставление стоимости различных товаров удается только выразив ее в тех же денежных единицах.

Платежное средство

Мы нуждаемся в некоем товаре. Мы идем в магазин, товар перед нами.
Стоимость его измерена и написана, на ценнике, в кармане у нас универсальное средство обмена - деньги. Мы отдаем их в требуемом количестве за товар, и в этот они реализуют еще одну свою функцию - выступают в качестве платежного средства смещающий средства в банк под проценты;
малыш, бросающий монетку в свою копилку, - все они используют деньги как средство накопления богатства

Когда деньги передаются от конкретного покупателя к конкретному продавцу - это просто и понятно.

Сложнее проследить пути движения денежных масс в масштабах всей страны. Производитель продукции, с одной стороны, тратит деньги на зарплату, материалы, оборудование, с другой - получает их, реализовав продукцию. Потребители же тратят, покупая продукцию, и зарабатывают снова, затрачивая свой труд. Но есть еще государство, которое взимает налоги с продавцов и покупателей и делает определенные выплаты населению.

К тому же государство входит в финансовые отношения с другими государствами, само выступая в качестве покупателя или продавца. Движение денег в процессе выплаты, получения, передачи, купли, продажи денежным обращением

Любая фирма начинает существование с регистрации в соответствующих государственных регистрации своего предприятия вы должны представить следующие документы (например) Длительный договор или решение о создании предпиятия; учредителя свидетельство об уплате госпошлины.

Этот список нужно уточнить в местной регистрационной палате. В учредительных документах необходимо отразить следующие моменты:
- полные данные учредителей;
- форма собственности учреждаемой фирмы; основные виды деятельности;
- органы управления;
- распределение прибыли;
- права фирмы;
- условия реорганизации или ликвидации; местонахождение;
- приобретение имущества;
- условия найма на работу;
- финансовая деятельность;
- обязанности персонала.

Чем квалифицированнее будут составлены на данном этапе устав и учредительный - договор, тем легче будет в дальнейшем решать различные вопросы.

После регистрации владелец, открыв расчетный счет на фирму в банке, становится юридическим лицом, уже отличающимся в правовом отношении от так называемых физических ЛИЦ.

Фирмы, как и людей, узнают по именам. Поэтому название фирмы, обозначаемое на бланках писем, счетах, печатях, товарном знаке, рекламе, - Важный момент. Оно может содержать имя и фамилию владельцев (Марс, Форд, …) или отражать характер деятельности фирмы (Дженералс моторс., Дженерал электрик. ).

Основа процветания фирмы - величина и стабильность ее прибыли. В свою очередь, последняя зависит:
во-первых, от того, какой вид деятельности избрала фирма - ведь люди должны захотеть воспользоваться производимыми ею товарами и оплатить за них такие деньги, чтобы обеспечивать получение прибыли;
во-вторых, важно, какие пути выбирает фирма, чтобы сбыть свою продукцию. Например, фирма IBM - лидер в производстве и продаже компьютерной техники,. не ограничивает свои усилия просто разовой продажей компьютеров. Она поставляет так называемые .готовые технические решения., то есть компьютеры плюс конкретный программный продукт или сеть компьютеров, максимально приспособленных для нужд потребителя.

В своем развитии фирма проходит ряд стадий, называемых её жизненным циклом. В момент зарождения и становления фирма ищет свое место в существующей структуре бизнеса, пытается занять в ней какую-то до сих пор свободную нишу, чтобы привлечь покупателя. В этом процессе обычно формируется круг единомышленников, для которых характерны нестандартные идеи, способность рисковать, высокая самоотдачи. Зрелость фирмы - это устойчивое положение на рынке, наличие надежных связей с партнерами, возможности расширения масштабов деятельности: Старение и распад связаны с бюрократизацией управления фирмой, внутренними конфликтами, неспособностью выдвигать или осваивать новые идеи.

Ясно, что тяга к владению чем-либо является объективной потребностью человека: не имея ничего, просто невозможно выжить.

Как следует и приведенного выше определения, в отношениях собственности всегда присутствуют две стороны, называемые субъектом и объектом.

Субъекты собственности (собственники) - это отдельные люди или группы людей, владеющие или распоряжающиеся объектами собственности.

Собственниками могут быть:
- отдельная личность;
- семья;
- социальная группа (партия, профсоюз и т.п.);
- трудовой коллектив предприятия;
- население региона (определенной территории);
- народ страны;
- органы управления всех уровней.

Объекты собственности - это предметы, имущество, вещества и т.п., принадлежащие целиком или частично собственнику. Именно объекты собственности в обиходе чаще всего - называют просто собственностью. К ним относятся:
- земля и земельные угодья;
- здания и сооружения;
- основные производственные фонды (машины, оборудование и т.п.);
- деньги, валюта, ценные бумаги, драгоценности

Наиболее распространенным видом предприятий в странах с развитой рыночной экономикой являются акционерныe общества.

Они удобны для предпринимателей тем, что позволяют концентрировать средства мелких собственников и в то же время избавляют от риска принятия хозяйственных решений. Акционерное общество (АО) - объединение средств путем выпуска и распространения акций.

История создания первых АО восходит к началу XVI века - образованию в 1602 году голландской Ост-Яндской компании. И для России это тоже не новая форма - она известна лет 200. Вековой опыт доказал преимущества АО.

В организационном отношении АО абсолютно самостоятельно, не подчиняется ни министерствам, ни ведомствам, а лишь общему собранию акционеров - высшему органу управления. Оно, как правило, собирается раз в год для решения кардинальных вопросов: выявления - основных направлений, внесения изменений в устав, осуществления, ключевых кадровых назначений. Для постоянного управления АО собрание избирает правление (совет директоров) во главе с председателем (генеральным - директором). Он руководит всей текущей деятельностью АО, вы¬ступает от его имени при заключении контрактов, несет ответственность за причиненный ущерб. Контроль за деятельностью правления акционеров весьма строг. Для этих целей назначает наблюдательный совет.

Правление готовит к ежегодному общему собранию годовой отчет о деятельности общества, годовой баланс, проект распределения прибыли.

Эти документы проверяются ревизорами как из собственной рецизионной комиссии, так и приглашенными со стороны (аудиторами). Важная особенность АО - высокая степень гласности. Вся структура взаимодействия правления с рядовыми акционерами ПО, строена таким образом, что оказывается выгоднее открыто опубликовать информацию о своих неудачах (например, об убытках за отчетный год), чем пытаться скрыть ее.

АО действует на основе разработанного учредителями общества и узаконенного собранием устава, им предусматривается максимальная сумма, на которую могут быть выпущены акции, именуемая уставным капиталом и номинальная стоимость акций.

АО бывают открытого или закрытого типа, что также записывается в уставе. В первом случае его акции свободно продаются для всех, во втором - только для ограниченного круга людей (как правило, работников данного предприятия). В уставе каждого АО определено, что акционеры отвечают по обязательствам общества только в размере суммы стоимости акций. Например, если вы купили акции какого-либо АО за 10 000 рублей, а общество стало банкротом, вы лишаетесь этих 10000 рублей, но не лишитесь всего остального своего имущества и денег.

Лицо, приобретающее акцию или пакет акций, становится акционером данного АО и получает право на часть его прибыли, называемую дивидендом, и соответствующее количество голосов на общем собрании.

Фирма - говорим мы, глядя на медную, красивую и качественную вещь.
Тем самым комплимент не столько самому товару, сколько тому предприятию, которое его сделало и выставило на продажу. Итак, фирма - это организация, осуществляющая какую-либо хозяйственную деятельность с целью извлечения прибыли. Стремление к прибыльности и есть то главное, что отличает фирму, работающую по рыночным законам. Таким образом, фирмой может считаться и огромный завод, и скромная прачечная.

Купив жевательную резинку, мы можем распорядиться ею по собственному усмотрению (отправить в рот, подарить приятелю, выплюнуть в урну).
Но мы не можем по своему усмотрению заставить ехать рейсовый автобус и тем более запустить в космос ракету. Наши возможности в приведенных примерах определяются различными формами собственности: жвачка принадлежит нам, автобус - городу, ракета - государству. Как правило, выделяют две формы собственности: rосударствеиную и частную.

Государственной (общественной) называют собственность, право на которую принадлежит государству и которой от его имени распоряжаются управленческие органы. Такая форма предполагает, что каждый член общества владеет некой собственностью, но его доля не всегда выделена конкретно. Государственная собственность иногда делится по территориальному признаку, и тогда выделяются региональная и муниципальная ее формы. Распоряжаются такой собственностью органы власти не всего государства, а данной территории.

Частной называют собственность правом на которую обладает конкретный человек. Но, в сущности, это верно лишь в том случае, когда речь вдето, владении личными вещами (например, одеждой). В отношениях же с объектами цикла производства (заводами, магазинами, и т.п.) В качестве собственника может выступать не обязательно отдельный человек, а, например, семья или группа людей. Соответственно частная собственность оказывается семейной, групповой, акционерной.

Таким образом, частная собственность не всегда принадлежит одному лицу, но всегда имеет конкретных владельцев.

В любой стране имеют место’ обе основные формы собственности, но в разных соотношениях. Исторический путь развития экономики доказал, что хозяйство, основанное на подавляющем господстве государственной собственности, оказывается неэффективным. В условиях рыночной экономики большая часть собственности является частной.

При частной собственности конкретный человек или группа конкретных лиц являются ее хозяевами, владельцами и полновластными распорядителями. Поэтому они заинтересованы в увеличении своего имущества. Психология частного собственника - это психология человека активного, предприимчивого и свободного.

Стремясь получить как можно больше жизненных благ для себя; частный собственник вынужден производить их и для других, чтобы совершать выгодный для себя обмен. А в свободном и взаимовыгодном обмене - суть рыночных отношений. Так что никакой рынок невозможен без частной собственности на средства производства, рабочую силу и результаты. Конечно, частная собственность способствует разделению людей на бедных и богатых. Ведь то, что попадают в руки одних, становится недоступным другим для того чтобы сдержать отрицательный с Субтропический инстинкт, обществовед ограничений. В результате в развитой рыночной экономике преимущества частной собственности превалируют над ее недостатками.

В истории многих государств бывали периоды, когда собственность переходила из государственной в частную. Вот и Россия проходит сейчас - подобный период. Поднятие приватизация. очень тесно связано с понятием собственность